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增加网站的说服力让客户马上下单的秘诀!发布时间:2017-11-15 11:31

跟大家介绍一下,「三秒钟按下buy it 」书里面最精髓的心得,这本书是教大家怎么做landing page,书里他介绍应用16种元素,增添网站的压服力,这边跟大家介绍一下:增加网站的说服力让客户马上下单的秘诀!

1.商标

你须要让花费者第一眼进来就晓得这是哪个网站,所以商标是个很主要的元素,通常是放在左上角,但仍是依造你设定的网站来决议,说然增添的影响力不大,然而个好辨认的方式。

2.网站标语

顾客第二眼就会看到你的题目,题目长短常主要的一个元素,他会决议是不是要持续看下去,所以题目下的要好,要跟顾客自身问题有关,不要下那种难看不好用的题目。

3.网站题目

标语跟题目实在意思是一样,只不外一个是贯串全站,一个是单一产品的题目,跟标语一样很主要,也要针对花费者他自身的问题需要来下,把产品最高价值的点拿出来讲。

4.优点

顾客看完题目后,你在旁边就要写下他持续抉择你的理由,通常会条列写出来,持续压服客户这些产品会为他带来什么样的优点,例如1.增添200美金收入 2.每单广告本钱减少100元等等更多一点的内容,跟客户说要选你。

5.CTA call to action

这个是很主要的,页面一露出来,最好一眼就能看到举动的按钮,让客户看完你说的价值后,很天然的晓得要去哪里做动作,不论是购置、注册、留下电子邮件等...一显示出来就要被看到(这个一定要加)。

6.胜利案例

列出已经跟你配合公司行号、著名人士,不论是500强客户,100至公司等等有配合的列出来,会增添顾客对你服务产品的信赖度。

7.客户评估

客户应用过后的评估,也能增添你产品的压服力,这个在中国大家应当都很熟习,跟网拍的评估实在是一样的货色,甚至许多人会直接把评估放到销售页上面,当作一个压服力的兵器。

8.内容浮现

把你的产品用情境的方法浮现出来,让顾客可能在画面上,想像本人应用你产品的情况,这个很主要,由于这是为了让客户压服本人一项很主要的元素,你无奈压服客户任何事,只有他本人可能压服本人。

9.出产进程

介绍你产品是怎么样被出产出来的,许多人都会介绍这个流程,固然许多都是唬烂的,然而这个对花费者也是会有一定的压服力,介绍出产进程就是要获得顾客的信赖。

10.服务进程

用一步步的流程讲解,让顾客清晰晓得他能怎么应用你的产品,步骤一步骤二这种货色,重要也是要让顾客减低进入门槛,更轻易的手滑买下你的产品,他只有在头脑里面想像进程,就有机遇下手买货色。

11.公然实绩

这个元素在中国大局部是医师见证、部落客见证、明星代言、著名人士站台等等,在大陆就是网红之类的,为了增添产品信念,跟寻求一种认同感,让顾客感到既然谁谁谁推举了,我是他的粉丝就应当支撑一下,许多代言就是在搞这个。

12.声誉展现

介绍一些威望机构的认证,例如卫生认证、食物认证等等,为了增添压服力的一种元素,得奖也是属于这个元素之一,许多暗黑的人甚至会假造一些奖项出来,呵呵呵大家听听就好,这局部是用官方的力气来塑造信赖感。

13.常见问题

做这个是为了打消客户买货色的门槛,许多时候假如打消了一些问题,他就会下手购置,例如顾客问小孩能不能用,你答复小孩用会对成长有辅助,这样他就有可能会下手买。而常见问题这局部,也是会辅助你减低客服一个很好的帮手。

14.危险承当

这个在中国大家也很熟习,大略就是所谓的买贵退差价,七天鉴赏期,100%退费、标错价厂商累赘等等货色,目标就是为了下降顾客下手时候的摩擦力,他们会想反正买了不好还能够退,而后就下手买了,通常买了即便不爱好,他们也勤得退了。

15.免费资源

你也能够让顾客先用一些免费的货色,来获取他的名单,而后再对他做再行销,常见的有用免费电子书来换电子邮件,免费赠品来让客户再次购置你的产品,俗话说有一就轻易有二,应用贪小廉价的心态,让顾客先下手用你的产品,而后再来卖货色给他们。

16.压服观点

这个我感到就是把所有的元素重整一次,全体在检查一次看有不缺乏的地方,大略就是你是谁?为什么买?顾客是谁?为什么选你?这些基础概念,这局部算个表格,让你对比一下有不遗漏的货色。

文章由名作家 : 谢松杰(Aaron Xie,亚伦)3秒钟按下BUY IT的机密书籍中截取!



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